在上一期《网站推广和SEO优化有什么关系》中，我介绍了网站推广和SEO优化的关系，不管是网站推广还是SEO优化，其作用都是为了网站引流，然而现在很多企业都会盲目的选择导流，不管流量好坏，只要有就行，说难听点就是“饥不择食”，这样做不仅不会对网站带来好处，反而可能让搜索引擎对网站产生“反感”。



所以我一直在强调，不管是SEO优化还是其他营销方式，都需要对自己定位，知道自己是什么，做什么的，需要什么……明白了这些以后才能为网站带来具有价值的流量。

1、推广工作要定位
在营销推广的工作中，要给推广工作进行定位，切忌泛泛，通常没有一个好的信息推广定位，都是与SEO优化相互混淆，弄到较后谁的工作都很难做好，也就是说，推广的工作要划分为平台、测试、观测效果与营销顾问的工作，而SEO优化则是关键词指数观测、挖掘、配置与排名效果的工作。通过这样的细分，既不冲突，也能达到较完善的定位。企业的营销推广是非常重要的，不能把所有的推广与营销都放在SEM和广点通等硬性广告工作上，现在百度的改革之后，广告位置的减少，事实上对于SEM工作是灾难性的，技术指标点降低了，但是企业投入成本提高了，如果企业一味去做SEM，那结果也就只剩下被人牵着鼻子走了。
 
推广不是广告投放与商业营销，这句话需要要告诉每一个企业经营者与推广的人，推广工作与广告投放和商业化营销是有着根本的区别，广告投放用钱就能够去做，特别是SEM，在SEM较难的是关键词的匹配，与度投放，较头疼的则是创意的撰写，但是无论如何，这也是单一的花钱去买关键词。其他营销方式，比如网盟亦或者是广点通，也是如此，做营销也是通过人群定位、个人兴趣进行定位营销，这样的工作如果算作推广，也只能推广的一小部分，广告投放，并不算完整的推广。至于说现在的自媒体、QQ群等商业营销，更算不上推广，这算是技术手段实现的效果营销与用户聚合，进而实现营销转化，当然了，在QQ群、自媒体的前期搭建、关键词规划上，这算是推广的渠道搭建，在这期间算是的推广，当引人模式建立好了以后，走向正轨，这期间的推广只是商业营销。推广人员就可以继续扩展新的人群定位，来迭代打造新的推广聚合群。
      
2、SEO与网站推广有什么逻辑关系呢？
SEO优化工作与推广的逻辑包含有多深呢？这里是SEO与推广是相互配合的一种逻辑性关系，同时SEO工作在某些程度上是被推广所包含的，毕竟SEO涉及的范畴比较广，需要了解某一企业的项目、规模、目标人群进行搜索优化的定位，然后指定SEO优化的工作范畴，建站？内容整合？等等工作都需要了解甚至去做，至于说免费平台包含分类信息这样的平台推广是根本离不开SEO的工作，需要要对投放的平台进行观测，效果追踪。
不管是哪一种方式，挖掘关键词都是需要要做的，在这里也要奉劝所有的推广人员与SEO人员，不要迷信指数，也不要迷信知名网站，如果是专业的网站，很多的排名是要超过你的同行以至于你行业里的型企业，要从心里建立自信，做很多推广也是如此，即便是综合性网站或者是型企业，在互联网的推广上都有其薄弱环节，因此推广人员一定要把时间放到研究竞争对手的身上，当时间一长，薄弱环节找到之后，推广与SEO优化相互匹配，是能够获得胜利，这就是推广与SEO优化的工作模式。

企业在做网络营销的时候，切记“单打独斗”，什么意思呢，就是不要只追求单一的营销方式，觉得哪个营销方式有效果，就只盯着那一块，这样是不利于企业发展的。企业要发展、要赚钱，就需要综合各类营销方式，每一种营销方式覆盖的人群不一样，带来的流量肯定也是不一样的，这就需要营销人员在前期准备的时候做好分析。

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